Правильный торг при покупке машины с рук: Практические советы

 


В первую очередь, возьмите за правило, что 99% продавцов на вторичном рынке закладывают в цену продажи подержанного автомобиля определенную сумму для торга. Причем цифры могут варьироваться от пары до нескольких десятков тысяч рублей. Благодаря снижению цены покупатель может довести до ума приобретенное транспортное средство, либо сэкономить на дальнейшем техническом обслуживании. Итак, не будем чересчур теоретизировать и перейдем к практическим советам о том, как правильно торговаться при покупке автомобиля с пробегом.


Если вы нашли подходящую машину по объявлению в интернете, то первая беседа будет происходить по телефону. Необходимо задать грамотные вопросы по техническому состоянию, юридической чистоте автомобиля, и только после этого поинтересоваться, предусмотрен ли торг. В большинстве случаев, продавец заинтересован в плодотворном сотрудничестве и согласен сделать скидку при покупке. Запомните его обещание и отправляйтесь на осмотр автомобиля в заранее оговоренное место.


Поводы и причины для аргументированного торга при покупке


Всем понятно, что найти идеальный б/у автомобиль без технических и косметических дефектов практически нереально. Если владелец был честен по телефону и назвал все недостатки, рассчитывать на большую скидку при покупке не стоит. Но если при осмотре вы нашли ряд конструктивных дефектов, и все равно готовы купить данную машину с рук, это может служить отличным поводом, чтобы поторговаться, сбив цену для их последующего устранения. Итак, причинами могут служить:


1. Кузов. Вмятины, царапины, некачественно перекрашенная деталь значительно ухудшают внешний вид автомобиля. Для будущего автовладельца такое положение дел может оказаться неприемлемым, и он может добиться снижения стоимости на перекраску, полировку, выпрямление вмятин и другой кузовной ремонт. Главное знать примерную стоимость кузовных работ и искать компромисс с настоящим владельцем.


2. Салон. Смотрим на состояние сидений, руля, обшивки дверей и потолка. Машины бывшие в употреблении не обязаны иметь первозданный лоск, но если салон находится в плачевном состоянии это может быть прекрасным поводом для торга. Согласитесь, многие обладают ограниченным бюджетом, и не готовы нести дополнительные расходы на химчистку, перешивку руля, перетяжку ручки коробки переключения передач и т.д.


3. Стекла. Внимательно осмотрите лобовое стекло на предмет трещин, сколов и потертостей. При наличии трещины невозможно честно пройти техосмотр, а следовательно сделать страховку и поставить ТС на учет. Когда другие причины для торга могут быть высосаны из пальца, эта требует незамедлительного ремонта, в течение 10 дней после покупки. Причем потратиться на замену лобового стекла придется от 7 тысяч рублей, в зависимости от марки, наличия датчика дождя и обогрева зон дворников или всей плоскости целиком. Также проверьте целостность нитей накаливания на обогреве заднего стекла.


4. Резина. Если остаток протектора составляет несколько миллиметров, придется потратиться на покупку новой резины, что также может существенно повлиять на конечную стоимость владения автомобиля. Тут стоит включить все потаённые резервы вашей скрупулезности и обсудить этот момент с продавцом отдельно.


5. Техническое состояние. Наличие подтеков масла или других жидкостей на двигателе, коробке и прочих агрегатах скажет вам о дополнительных затратах на ремонт после приобретения транспортного средства. Также обратите внимание на работоспособность кондиционера, электрики и других технически сложных систем. Иногда для доведения их до ума требуется израсходовать немало денег, что несомненно может служить поводом для торга.


Дополнительно можно прибегнуть к психологическим приемам, которые помогут торговаться с продавцом


6. Ограниченное количество денег. Если автомобиль вам понравился и придраться абсолютно не к чему, хотя такого на вторичном рынке не бывает в принципе, можно сказать, о наличии максимальной суммы денег, которую вы готовы потратить на покупку. Если владелец заинтересован в продаже, он скинет от заявленной цены. Конечно, если машина ликвидная и пользуется стабильным спросом, особенно рассчитывать на столь сомнительный аргумент не стоит.

7. Напомнить о телефонном разговоре. Как мы помним, вопрос торга обсуждался по телефону и владелец был готов уступить в цене.

8. Срочность. Если продажа срочная и вашему оппоненту необходимо как можно скорее выручить денег, попытайтесь назвать устраивающую вас стоимость и проявить готовность незамедлительной покупки и заключения сделки, поманив его живыми ассигнациями.


Кроме перечисленных способов можно торговаться на сумму технического обслуживания после покупки автомобиля: замену масла, ремня ГРМ и роликов, антифриза и прочих мелочей, которые необходимо совершить после завершения сделки. Сюда можно приплести оформление и постановку на учет, получение полиса ОСАГО, прохождение техосмотра и прочие шалости. Не скроем, что тут все будет зависеть от настроения продавца, вашей харизматичности и умения вести переговоры.

 

Далеко не у каждого имеются такие способности и желание участвовать в подобном спектакле. Поэтому основными козырями и аргументами для торга будет именно техническое состояние автомобиля с пробегом. Мы же искренне надеемся, что благодаря информации на нашем сайте, вы приобретете юридически чистый транспорт, полностью удовлетворяющий вашим пожеланиям, как в денежном, так и в техническом вопросе.